概述：

本文主要講述關于6063-T5系列工業鋁型材產品銷售過程中經常會遇到哪些問題，鋁型材銷售人員需要具備哪些行業知識；下面簡要為讀者講述工業鋁型材銷售人員該如何尋找目標客戶，從而實現鋁型材銷售目的；

銷售人員在做工業鋁型材產品銷售前需要具備對于鋁型材產品的了解，工業鋁型材組裝系統中包括鋁型材快速組裝系統、安全圍欄防護系統、工業扶梯踏步系統、鋁型材精益系統等，其中包含了上百種規格鋁型材及連接配件，銷售人員需要對各種規格的鋁型材及配件熟記于心，以便于根據不同客戶的應用需求可以合理的推薦相應規格的型材產品；在充分了解產品規格型號之后還需要對產品生產工序和生產工藝有一個充分了解，這樣可以充分了解自身產品與其他產品的不同之處，從而找出自身產品的優勢和價值；

在對產品品類及規格和生產工藝了解后，還需要對鋁型材加工工藝進行了解，產品加工工藝是銷售人員對工業鋁型材產品應用的前期了解，也是后期為客戶解決問題以及產品報價所需具備的硬性要求，在充分了解了鋁型材產品以及生產工藝和加工工藝后就該對工業鋁型材應用領域做全面分析；

工業鋁型材組裝系統在經過多年的發展應用形成了標準化、模塊化產品系統，具有很強的靈活性和拓展性，應用領域廣泛，例如：汽車制造、航空航天、軍工領域、科研院所、物流倉儲、電子電器、機器人、自動化領域等，主要用于例如：工業流水線輸送裝備、安全防護圍欄、科研實驗模擬平臺、工業扶梯平臺、物料車、倉儲貨架、工作臺、鋁型材框架等裝備的設計組裝，經過對工業鋁型材產品應用領域的了解后就可以根據產品在各領域及行業內的應用需求來尋找目標客戶，然后對客戶進行分析，最終雙方達成交易；

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